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新闻动态

包钢钢管公司创营销佳绩

  2017年上半年,包钢钢管公司充分发挥产销一体化优势,顺应市场变化,优化营销模式创佳绩。

  在2016年、2017年上半年钢管公司销量同比图上,代表同比增长率的直线呈现出漂亮的上扬。上半年,钢管公司销量70。60万吨,较去年同期增加13。20万吨,同比增长23%。产销率更是达到100%。此外,利润指标、合同兑现率、直供直销比例、回款等指标也明显增长。

  钢管公司成立定价委员会,制定营销策略,调整产品销售价格,将产品结构向高附加值调整,保证综合盈利能力;收集营销数据,抓好市场调研,准确预判市场走势并快速响应。1至6月,包钢无缝钢管销售价格均高于市场平均价格。

  钢管公司稳定核心优质用户,参与中石油和中石化年度油井管招标,中标数量与价格达到预期目标。其中,中石油2017年上半年供货较2016年同比增长317%;中石化同比增长487%;管线管实现对中石油首次批量供货,油井管供货量大幅提高。与此同时,开展冬储合作,延伸产业链,巩固区域销售优势,增加重点地区销量……营销模式的不断优化也带来销量的增加。

  首都机场等国家品牌工程,带动网架用管等产品开发,树立包钢无缝钢管市场口碑;构建全流程质量保证体系,产品进一步得到用户认可。今年上半年,钢管公司新开发油井管直供客户2家、专用管直供客户7家,新开发代理销售商4家,确保了销售渠道的畅通。


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